启用一物一码翔宇网络大数据引擎以来,HKC用社群玩转拼团、积分兑换、购买扫码即赢大奖、导购员卖产品即赢大奖、签到等多种营销玩法,为公众号沉淀了大量精准粉丝,并解决了促销费用精准发放、导购员数据获取、终端产品去库存等多项难题!HKC是如何实现销售涨粉留存一步到位?今天咱们就一起来取取经吧!
当前是消费电子产品陷入产能过剩,产品同质化竞争严重、狠打价格战等各种包围圈,导致企业的销量下滑、囤货严重等一系列问题接踵而至。然而,HKC的一款单品却奇迹般逆袭,实现月销2万台有余的神迹,完美逆袭。
事实上,消费电子的互联网转型之路和大多数传统企业一样,道阻且长。虽然品牌商在各大电商平台或线下中大型商超都设有专卖店,但门店的到客率、门店销量、消费者对品牌的认知依然提不上去,仍离不开花大价钱购买流量、离不开打价格战占领市场份额的营销策略,所以,各式各样的优惠活动让人眼花缭乱,价格降了又降。
品牌商无论是“满1688减200”或是“满1288赠180现金券”,还是“直降288”的跳楼式老板不在,随便乱卖的促销活动,消费者容易出现“审数字疲劳症”。有时候,在消费者的认知里,不知品牌商是不是先提价,再降价,做做噱头,所以说,比起品牌想靠价格战突围,还不如直接把促销费用给到消费者,把促销费用精准发放给真正在帮企业卖货人的身上(导购员)。 在这一片硝烟战场中,HKC另辟蹊径,决定启用一物一码翔宇网络大数据引擎系统,通过对线下的高频场景进行赋码改造,针对各地终端门店的导购员做营销,让他们卖越多,得到的奖励就越多,这也是打通终端销售最后一环节最关键的一步。我们具体来看看,HKC是如何布局这场战争的吧!
2销量提升、粉丝倍增、营销费用减半
在传统的营销环节中,费用截留是避免不了的,若品牌商能够将营销费用分别精准发放给消费者与导购员,便能避免不必要的浪费,也能提高消费者的购买积极性以及导购员的卖货积极性。但这对传统企业而言,几乎是不可能做到的,但HKC凭借着一物一码大数据引擎做到了。
第一步,以公众号为载体:一物一码翔宇网络大数据引擎是以HKC的公众号为载体,然后与大数据引擎系统绑定,采用一物一码技术打造一屏一码,消费者或导购员扫码便能获得不同身份的奖励,奖励直接通过HKC的微信公众号发放,每个码限扫一次,做到100%精准发放。
商品上的每个二维码都有具备防伪查询和扫码领红包的营销属性,红包大小不定,分别有8.8元、16.6元、88元、168元等不同的四种金额,至于抽到多少就完全看运气了。
第二步,自媒体造势:HKC通过微信公众号推文、微博、海报、其它自媒体号对此次活动进行广泛覆盖造势,告诉线上以及线下渠道的导购员“卖HKC指定系列的产品,每卖出一台便能扫码领红包,最高金额168元,卖越多得到的奖励越多”,导购员们一听,导购和推销的的动力自然来了。
第三步,社群传播:当导购员扫码领奖励后,还没完。HKC通过米多大数据引擎开启红包排行榜功能,全国各地的导购员扫码领走多少红包,都会在排行榜中展示。再者,HKC再以导购员拉微信群的社群营销方式,导购员把在HKC公
号中领取奖励的截图在朋友圈和微信群中一晒,还能赢取积分或礼品,而HKC也完成了二次传播和社群化营销。
第四步,精准吸粉:导购员卖货扫码,又得红包又发礼品,越来越多的导购员关注“惠科HKC”的微信公众号,成为HKC的忠诚粉丝,销售的长尾效应自然也会一路高歌,这也是HKC在产品同质化严重的消费电子市场中脱颖而出的又一重要举措。
活动效果:据悉,惠科HKC在启用一物一码技术对导购员精准红包促销后,一个月内,单品销量突破两万台!总共发放红包的金额172346元,平均每台促销成本8.5元!而据惠科内部人士介绍,以往的线下渠道促销,以送礼物为主,成本在每台10-20元区间,也就是说,促销成本可降到50%以上!
3选择技术过硬的第三方平台,精准增粉
在俘虏“促成交易最关键一环节——导购员”的心之后,HKC继续加大营销活动力度,以扫码赢豪礼的方式,抢占市场份额。
为了让消费者购买HKC产品更加放心,HKC同时也启用了防伪营销码,凭一物一码翔宇网络大数据引擎的智能营销系统,给每一台产品都打上二维码,这个二维码可以理解为产品的“身份证”,保证了产品的来源可查,去向可追、责任可究,消费者扫码就能获取产品的信息。
其实HKC的品牌性已经相当的有影响力了,但它还是选择这样做,目的是为了让消费者购买得更加放心,这样即是对企业自身的自我保护,建立独立性的品牌,也是加强品牌和活动传播力度,以此提高销量。
HKC运用翔宇网络大数据引擎的防伪营销码给消费者发红包、积分、实物奖励等,以扫码100%有奖的方式,让消费者积极主动的扫码查询,提升消费者对企业的信任度。
消费者在扫码领奖励的同时,关注品牌公众号是关键环节,一物一码帮助HKC轻松增粉,同时培育品牌忠实用户,实现粉丝倍增,销量提升。
4以一物一码构建HKC大数据引擎
通过对防伪营销码和超级导购码的常态化应用,HKC也完成了对导购员和消费者的数据监控,获取了用户的原生数据、行为数据、场景数据、流量数据的收集。
同时,通过导购员和消费者扫码情况,可以实时了解到销售动态,库存数据。销售数据报表及时呈现给HKC管理者,改变以往月度或者季度提交销售报表的形式,做到数据准确、及时,方便领导者做市场决策。
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