最近这几年,直播带货发展的如火如荼,以李佳琪、薇娅为代表的主播,一场直播下来,轻轻松松就能做到上亿的营业额,因此很多企业、商家,甚至线下实体店都纷纷表示:我们也要做直播带货。
企业、商家、线下实体店,如何做直播带货?
对企业、商家、线下实体店来说,做直播带货的方式有以下两种:
(1)利用现有平台进行,比如:某音、某手、某宝这类平台
(2)去找一家和我们上海数字商圈一样的,专业:APP、小程序、软件、网站开发服务商,开发一个自己的直播+商城平台,比如:去开发一个直播+商城微信小程序。
用小程序直播和用传播平台直播,有什么区别?该如何选择?
区别:
1、入驻条件
诸如某音、某手、某宝这类平台的直播功能,都必须要在积累了一定的“粉丝”量之后,才能开启直播。同时,在直播过程中,还要严格遵守平台规则,否则就会被限制,甚至封号;
小程序直播只需在开发小程序的时候开发此功能即可进行直播,且直播规则,可由企业、商家、实体店们自己所设定,可大大降低因违规而导致的限制、封号风险。
2、强调主体
诸如某音、某宝这类平台的直播,侧重点是主播,直播的场景通常是:用户漫无目的地刷某音/快手,观看感兴趣的主播进行直播,在目不暇接的商品中接触了某一特定产品,瞬间被种草,剁手买买买。
而小程序直播的侧重点是品牌本身,对主播的依赖性并不高,直播的场景通常是:用户本来就关注了品牌,并从公众号、微信群等渠道,了解到品牌的直播信息,进入直播间,与主播进行互动的。
3、传播逻辑
在抖音、快手、淘宝这类平台,通常都得同时借助站内、站外的营销工具、渠道进行引流。比如:在某宝上做一场直播,若只靠某宝站内的流量,往往是有限的,所以,通常都得同时借助站外的工具、渠道进行预热,比如:在微信公众号发推文、制作海报进行预告等等。然后再把流量,导入平台直播间。先不说难度有多大,光是导流这一部,就有可能会损失一大批客户
而小程序直播依赖微信强大的生态链,可以自成流量闭环。从前期预热,到中期直播,到后续分享扩散,都可以在微信里实现,因此往往能大幅降低客户流失率。同时,直播小程序中带有各种各样,丰富的营销工具,因此,企业、商家、实体店们往往能非常轻松的就吸引到一大批流量前来观看直播。
4.成本
某宝、某手、某音这样的平台,往往会在订单成交之后,抽走一笔高额佣金。佣金比例通常在20%左右。这也就意味着,企业、商家、实体店们,若利用某宝、某手、某音这样的平台进行直播带货,卖出一件100元的商品,就要被抽走20元。
而小程序不抽取任何佣金。所以,企业、商家、实体店们,若是利用小程序进行直播带货,无论卖出多少钱的商品,都不会被抽取佣金。在这个前提下,企业、商家、实体店们往往就能获取到更高的收益。
该如何选择?
综合文章中提到的几点,我们建议要做直播带货的企业、商家、实体店们,优先选择通过微信小程序进行。当然,也可以考虑在使用微信小程序进行直播带货的同时,配合使用平台进行直播带货,这样一来,往往就能:进一步获取到更高的收益
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