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粉丝裂变成功的三个关键点

在社交软件泛滥的当下,传统的营销手法无法再有效地在当下时代生存了,裂变营销凭着其成本低、效果快、口碑好三大特点盘踞着营销市场。




目前市场火爆的营销手法就是利用微信社交渠道进行裂变传播。其中核心代表有两个:
 
拼多多:3年时间,就吸引了超3亿用户量,赴美上市后,估值300亿美元左右。现在各种家庭群内,都会发现拼多多的拼团广告。
 
趣头条:自己看新闻能赚钱,还能收徒赚钱,徒子徒孙的部分金币进贡给师傅。依靠这种方式,趣头条的各种链接也在大家的朋友圈传播。
 
那么,一款成功的营销裂变应该怎么玩?需要注意什么?
 
在杨飞的《流量池》一书中,给出了解答,他提出了裂变营销的三个起始性关键因素:种子用户、裂变诱饵和分享趣味。掌握这三个因素,裂变效果才更有保证。
 
1、种子用户的选择
裂变选择的种子用户不等同于产品的初始用户。
 
裂变的目的是想通过他认识更多的人有更多的新鲜血液加入进来,不断拉新获得用户增长。
 
种子用户的选择要尽量和产品调性相吻合,影响力要尽可能触及目标用户群体。
 
因此裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征:
 
第一,活跃度高、影响力大的产品用户。
 
第二,种子用户的质量高于数量。
 
第三,种子用户需要反馈产品建议。
 
这样才能带动其他潜在用户。质量绝对要高于数量,少而精!
 
2、裂变诱饵的投放
福利补贴是最常见的裂变诱饵,但除此之外,好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。
 
如果在福利的诱导之下,再加入一些创意作为分享催化,就会更容易撬动用户的社交关系。
 
3、分享趣味的满足
除了利益刺激,裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。
 
当裂变能为用户和朋友提供互动谈资时,很多用户都乐意主动分享。比如,网易云年度歌单、支付宝年度账单等。
 
当裂变内容有助于塑造个人形象时,也会调动用户的分享热情。比如,百词斩课程、keep健身等。
 
这些符合用户心理的趣味性内容,都可以增加产品的分享概率,建议企业市场人员和产品经理,从早期产品设计开始就预设好各类可分享按钮,满足用户的成长、展示、炫示等心理需求。
 
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