1.SEO价值
公司高层不会对SEO技术细节感兴趣,但是会对SEO带来的价值与好处很感兴趣。SEO人员为说服高层,可以在前期关键词研究的基础上,以明确详细的数据及图表说明SE。对公司营收的价值。
比如使用下面这类数据：
公司业务最主要的3个关键词,在百度和谷歌月搜索总次数为20000次。根据搜索结果前十名点击量分布,排在第一名的结果将获得42%的点击。如果3个关键词都排在第一,将获得8400个搜索流量。如果排在第五名,点击率为4.9%,也将获得980个流量。
经过关键词研究,网站分类页面设定二级关键词50个,总搜索次数为50000,如果都排在第一位,将获得21000个点击排在第五位将获得2450个点击,假设50个关键词排名成功 50%,最好获得10500个点击,最坏也将获得1225个点击。
如果SEO较为成功,一级和二级关键词将获得18900个点击。
通常大中型网站长尾流量占60%~70%,所以一个成功执行SEO的网站首页、分类页面加上长尾流量,将获得63000个点击流量。
基于网站现有转化率为1%,63000个流量将带来630个订单。网站平均每单销售额为100元,搜索流量将带来63000元订单。网站历史数据显示平均利润率为30%,上述搜索流量将带来18900元毛利。
所以在成功实施SEO后,可以为网站每月带来63000流量,以及63000元销售18900元毛利。
公司高层可以对技术细节不感兴趣,但是对具体的流量及收入增长潜力一目了然当然,再成功的 SEO执行也不可能把所有关键词都做到第一.SEO部门应该根据自身人员、资源投入、竞争对手情况,估计可以实现的目标,列出最好情况下的 SEO价值. 以及正常情况 下的 SEO价值。
2．竞争对手情况
有时候指出竞争对手排名和搜索流量的成功,自己因为没有SEO而失去的市场机会能带给高层更大紧迫感.SEO部门可以在报告中列出主要竞争对手目前关键词排名情况根据Google趋势等流量工具得到的流量数字,竞争对手流量占据总搜索次数的市场份额,竞争对手在SEO方面做了哪些工作等,高层人员对同行业整体市场份额分布将有更清晰的了解,对自身网站可能的增长潜力也会有更清晰的预期。
3．预算
天下没有白吃的午餐,实现SEO价值不可能没有代价.SEO部门需要根据前面SEO流程中提到的任务分解、时间资源分配,计算出未来一段时间需要投入的人员、资金,以及需要其他部门配合的地方,计算出SEO项目的预算。
4．设定期望值
SEO带来的收入和盈利潜力,通常会是个很让人期待的数字,不过还要给高层设定一个现实的期望值。不要让老板觉得经过SEO,流量和销售唾手可得,板上钉钉,以免今后期望越大,失望越大。
提交给高层的报告中应该明确指出存在的风险和代价,除了预算外,还包括执行SEO需要比较长的时间,通常至少6~12个月,不要把SEO与搜索竞价相提并论.SEO成功率不是自己能够决定的,就算 SEO 策略、方法完全正确,还必须考虑到搜索引擎算法的改变,其他部门的配合等情况。
5．执行报告
为持续获得高层支持,定期提交 SE。报告是必要的,首先需要确定流量外以及跟踪主要关键词排名所使用的软件或工具,一旦确定后不要轻易更改。每种工具都有 自己的局限性,不同工具在同一时间记录的数据很可能不同。但只要持续使用相同工具,各项数据随时间变化的趋势才是最重要的。
然后设定报告中应包含的各项SEO目标,包括收录数、各级关键词排名、总搜索流量、转化率、搜索流量带来的销售收入等。
为了准确显示SEO效果,必须设定比较基准,包括两部分:一是SEO执行前网站的收录、排名、流量等数字,二是主要竞争对手的收录、排名、流量。
每个月甚至每星期,固定时间记录各项指标变化情况。最好能以图表形式显示出随时间推移,收录,排名与流量相对于最初基准的增长或下降。
完善的网站建设执行报告既能向高层汇报SEO的效果,也能让SEO部门本身明确工作进程和成效,看到各项指标数字的增长,日常看似无聊的内容编辑、链接建设,都将变得有意义。
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